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第234章 案例教学

作者:晴天等雨来
    王旭办事利索,两人回到学校,刚好赶上套路与反套路课程的下半场。

    “额咱们还没打卡签到的,咋整?”

    陈博指着显示器的打卡界面拿不定主意,这回打卡的话考勤记录那肯定显示迟到,但人来了被记旷课也不太好。

    虽说可以用诸如肚子不舒服之类的理由浑水摸鱼,可教务处那未必会信。

    男生在请假这方面天生是劣势,每次搪塞都得编一个合情合理的缘由。

    “打卡呗,迟到好过缺勤。”

    王旭对学生手册烂熟于心,累计旷课三次可是要被请去喝茶的,而且教务处的老师脾气古怪,听打过交道的同学反映,去一趟与走鬼门关无异。

    这次打卡采用的是稀疏平常的虹膜识别技术,流程相当简单,脸朝摄像头微笑点头,保持住三秒,待系统认证通过后方可自动跳转至桌面。

    “光是独家代理权就花了1000万,加上后期的营销支出,这笔买卖能收回本吗?”

    骨灰定制品的买卖不好算预期收益,一是潜在市场规模难以估量,几种不同的模型之间浮动较大,在这个假定条件下可能是盈利的,但搬到另一个情形中会亏得血本无归。

    二是产品的接受程度有待商榷,就连对方的经理人都坦然表示在推广方面遇到过顾客的心理抵触,想必这将会是日后绕不过去的拦路虎。

    王旭摇摇头,开启了说教模式:“如果什么东西都能简单而准确地给出答复,那么就不会有所谓的赔钱亏损了,人们都会去追逐那些利润丰厚的项目。”

    “同样的产品,在呆瓜手中发挥不出任何价值,不是有句话常说么,没有卖不出的产品,只有不称职的产品经理,挑战一些常人无法想象的事项,所获取的成就感是几何倍的。”

    陈博算是理解了王旭的想法赚钱是其次,证明自己的能力才是最要紧的。

    反正这门生意也没贡献本钱,项目有王公子兜底,陈博抱着见见世面拓宽眼界的思想正式入局成为合伙人。

    套路与反套路的授课讲师还是那位喜好虾仁猪心的徐剑仁,前些阵子消失了一段时间后,剑仁同志的发量得到了质的改善,头顶的森林茂盛繁密,中年危机解除。

    外边有很多机构想请徐老师去授课,内容主题自拟,可他一个也没答应,理由是太累了,好不容易休息自然要好好待在家里。

    钱这种庸俗之物他徐剑仁要是真的缺,也不会留在高校当老师了。

    徐老师介绍了一个脍炙人口的案例,一家知名鞋厂打算拓展海外市场,他们瞄准了广袤的非洲,这里人口众多,而且行业竞争小,适合开展业务,于是他们派了两个业务员来进行实地考察。

    经过为期两个月的考察,两个业务员对同一片区域给出了截然不同的结论。

    先来的业务员和总部反馈说这里的人并没有穿鞋子的习惯,大街上人人赤脚,不适宜在此开拓业务。

    而晚几天抵达的业务员则兴奋地说这里的人都没有鞋子穿,正是大展拳脚的绝妙时机。

    “现在给你们布置一个课堂作业,你们认可哪种观点,并阐述自己的理由,这是道开放性试题,没有所谓的标准答案,大家可以大开脑洞畅所欲言。”

    徐剑仁说完最后一个字,便起身走向门外,教室内议论纷纷,王旭的心思全然不在这种幼稚的问题上。

    “我觉得是时候去一趟米兰了。”

    陈博询问道:“去米兰?打算什么时候去?周末刚结束呢。”

    “就今天下午吧,反正也不远。”王旭没翻黄道吉日选良辰,他奉行的是极致的效率主义。

    “也不远这话亏你说得出口,国际航班少说也得几个钟呢,算上赶路候机的时间,路程上耗费半天不出奇。”

    “就当旅游呗,一天往返我都体验过,你来不?”

    “我没空,晚上还得帮人代考烹饪课呢。”

    陈博摆手拒绝,他这孱弱的身子骨也折腾不起,航程远倒还其次,倒时差对于他来说才是最要命的,没调理个三五天生物钟习惯不了。

    王旭笑咧咧道:“这多大点事,你收了人家钱,再雇个小弟帮你考不就好了,价格兴许更便宜,这行情我多少了解一点。”

    “不去不去。”

    “咱们是去考察项目,正事办完该吃吃该喝喝,别想得那么大压力。”

    王旭坚持劝阻,陈博拗不过,只好勉为其难地答应下来。

    徐剑仁几分钟了还没回来,陈博又和王旭聊起了老师布置的作业。

    “这个案例我以前听过几遍,有人拿它来证明站在不同角度看待事物会得出不同的结论,有人调侃这是一种灰色讽刺,语文考试出过阅读理解,政治也出过哲学主观题。”

    “还是那句话,但凡涉及到套路学,具体问题具体分析。”

    王旭永远不会在第一时间给出答案,和多数领导的语言风格类似,先铺垫几句假大空的套话,再缓缓步入正题。

    “设问中的可变量过多,随便举几个例子,鞋子是什么鞋?拖鞋凉鞋皮鞋运动鞋,这几种鞋子差别挺大的,据我了解,拖鞋在非洲绝大部分地区其实是挺畅销的,而当地袜子的销量非常不理想。”

    “另外,鞋子的价位区间,众所周知,非洲的人均消费能力远不及平均水平,能占领市场的产品必然是物美价廉的。”

    “听过传音这个手机品牌吗?”

    陈博愣了愣,他听过远古时期的诺基亚摩托罗拉,也知晓8848钛合金的波导,可传音是啥品牌,他是真不知道。

    或许是2020年后某大厂新推出的子品牌,这段时间线往后他的记忆是空白的,不知道也不奇怪。

    王旭释惑道:“传音是一款风靡非洲三十余年的手机品牌,售价折合成区区百元,但拥有着智能机的所有基础配置。”

    “因为完美贴切了当地人民的市场需求,这款品牌大获成功,靠着铺货量每年能创造两百亿的营收,连苹果三星以及国内的知名厂商都干不过他。”

    “我们呢,也要学习传音,不走寻常路,企图在别人擅长的领域一决高下,那可不是明智之举。”

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